ウィンテルコンサルティンググループ

現在はウィンテルのパートナーとして西日本地区の営業活動に邁進中の柴田氏。
スタッフ教育におけるウィンテル代表市川の人物像を聞いてみました。

市川代表と出会ったのは、2000年の頃。私がハウス食品の業務用事業部の立ち上げに従事していた時です。
業務用の営業研修をしなければならないというタイミングで、当時付き合っていた研修会社の紹介で、市川さんがやって来ました。 第一印象は“若い”（笑）。当時30代前半だった市川さんは、当時会社で付き合いのあった講師の方々の中ではかなり若手だったのが 印象的でした。

その後、業務用営業研修をお願いすることになり、市川さんに講義いただきました。私も社内外でいろいろな研修を受けていて、 もちろんどの講師の研修でも学ぶところは多くあったと思いますが、市川さんの講義は（こう言うと失礼かもしれないけれど） かなり気に入っていましたね。

市川さんの講義を受けてまず感じたのは、「熱っぽい」という部分。理論だけじゃなく、成果を求めるという姿勢や、実際に明日から 使える技術というのは本当に感心しました。
当時、会社でお付き合いしていた研修講師の方はどなたも「名の通った方」という印象でした。皆さん、素晴らしい知識を持っていて、 もちろん役に立つことをいろいろ教えてくださるのですが、やはり全体的にクールで「ホントに現場でやったことあるの？」って印象 を持っていたのです（笑）。

当時は、私も新部門の立ち上げという責任ある仕事を任され、なんとしても結果が欲しくて必死でした。理論だけじゃなくもう一歩だ け実践的で、「とにかくなんとかしよう！」という気概の部分が一番欲しかった。市川さんなら絶対なんとかしてくれる！ そう思えた のが大きかったですね。

その後、業務用営業部門は無事に軌道に乗りましたが、そこを支えていたもののひとつは“市川イズム”を叩きこまれた営業マンたち だったと確信しています。市川さんには数年間で3つの研修プログラムを実施していただきました。

さらに時が過ぎて、私も異動や転職をして市川さんと疎遠になっていたのですが、偶然にも再会する機会に恵まれ、今ではパートナー としてその“市川イズム”を広めている立場です（笑）。
「研修セミナーの役に立つ・立たないは受講している人次第」というのが私の持論ですが、理論だけを振りかざして教えるのではなく、 実践的で現場に則したものを教えてくださるところは、何かしらプラスになることが多いと思います。その人が目覚めるための きっかけになるものを与えてくれるのが、市川さんのお話しの最大の魅力じゃないかなと思いますね。

ウィンテルのパートナーとして多くの企業様にマーケティング提案をしてくれている大槻氏。
代表市川のコンサルティングや人物像を語っていただきました。

「その場合は、こうですね、具体的には、、、」

私が市川と一緒にいると、いつも見る場面。
クライアント企業様や研修受講者からの質問に的確に、そして現場感を持って伝える事が出来る人がどれだけいるであろうか。
それができる人間が市川である。業界を横断的に見ることができる視野と、経営の現場に真摯に向き合ってきたからこそできる圧倒的 な技術である。

流通業界と言ってもかなり幅が広い。
業種は生鮮などの食品から日用雑貨品まで、地域も北は北海道から南は九州まで、規模も数億円レベルから1000億円を超える企業まで、 と流通業をこれだけ俯瞰してみることができるのは、日頃から真摯に向き合っている証拠と言えよう。
日本全国を経営者のために飛び回り、移動中でも寸暇を惜しんで、書籍等を読んで、店舗を視察し研究している姿が、幅広い流通業界 を網羅する原動力となっている。そしてそれをきちんと、ロジックでかつデータでわかりやすくお伝えしている。

先日も研修終わりでこのような事があった。

あるメーカー様から、「市川さんありがとうございます」と声をかけられていた。
「市川さんから教えて頂いた事をきっかけに、やってみたら新しい販売チャネルの開拓に成功しました。」との事。
「そのチャネルは順調に伸びてきているんですよ。まさかこの厳しい時代にこんなにも売上伸ばす方法があるとは思いませんでした。」 と満面の笑みで、楽しく会話をされていた。

「これが、マーケティングの考えなんですね。」と、その効果を体験されていらっしゃいました。
ただ伝えるだけでなく、相手を行動まで持っていく、そんなきっかけ作りが市川の特徴である
それでいて、謙虚でまったく驕ることのない姿勢は、多くのクライアント様を惹きつけて離しません。

変化の激しい流通業界。

自社の周辺しか知らない企業はこれからますます遅れを取っていくでしょう。
10年以上悩んでいた課題も、糸口が見つかるかもしれません。
これから人口減少、高齢化、消費増税など、益々厳しい時代が続く流通業界。

あなたは、ひとりでのりきりますか？　それとも市川と一度お会いしますか？
流通業界の難局をのりきるカギはココにあります。