ウィンテルコンサルティンググループ
営業時間：9:00〜17:00（土日・祝除く）
『提案型営業実践』お申し込みはこちら
- 講座名
- 提案力を磨き、信頼を築く営業術『提案型営業実践』
- 開催日時
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- 2025年6月6日（金）
- 9:30～16:30
- 会場
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- ポリテクセンター群馬
- 群馬県高崎市山名町９１８
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- アクセス
- ■公共交通機関をご利用の場合
・JR高崎駅より上信電鉄山名駅または西山名駅下車 徒歩10分
・ぐるりんバス 倉賀野線 ポリテクセンター群馬前下車
■お車をご利用の場合（無料駐車場完備）
・JR高崎駅より20分
・上信越自動車道 藤岡ICより10分
- 受講料 ／ 定員
- ３，３００円（税込） ／ 定員 １５ 名
- 対象者
- 講師
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ウィンテル コンサルティング グループ代表取締役
- 概要（狙い）
- 自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、顧客の不満や問題点、要望など、顧客の立場に合わせた提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得します。
- カリキュラム
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１．営業スタイル
（１）競合他社の商品のすごい点を確認する
（２）取引先に会うための次のネタを探す
（３）顧客に６回会えるネタはあるか、ＮＧキーワードは何か
（４）営業戦略設計（商談履歴管理含む）
２．顧客の問題発見・解決の支援手法
（１）なぜ売れないのか？～マーケットを把握する～
（２）購買担当者との交渉をするうえで事前確認するべきこと
（３）「対等な交渉」など、ほとんど存在しない
（４）自社（自分）の意外な強さとは何か？
（５） 顧客（新規含む）の攻略ポイント
３．実践提案のポイント
（１）「自社の業界」はどんな業界か説明できるか？
（２）業界内のシェア分析、バランス、１５％ルール
（３）競争戦略「５つの競争要因」
（４）顧客（担当者）を徹底的に把握する
（５）交渉の際に取引先の組織図を確認する
（６）顧客の課題や困っていることは何か？